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Programme

Les nouveaux outils de la Fonction achat

e-achats, e-sourcing, e-procurement, outils d'étude des dépenses, enchères électroniques, places de marchés électroniques…
Comment s'y retrouver ? Quelles opportunités pour les Directions Achats ?

Plan de la formation

  • Les achats, levier d'amélioration de la compétitivité de l'entreprise
  • Comment améliorer la valorisation de la fonction achats
  • Principaux enjeux des outils informatiques pour l'acheteur
  • Apports des outils d'étude des dépenses
  • Apports des outils e-sourcing
  • Apports des outils e-procurement
  • Application / Cas réels

Modalités

En inter ou en intra

2h de formation par un consultant expérimenté et spécialisé dans le domaine e-achats

Cas d'application sur base d'une solution choisie suivant les intérêts des participants

30 mn de questions et réponses, échanges de bonnes pratiques

Soirée Networking

Public concerné

  • Directeurs achats
  • Responsables achats
  • Responsables qualité achats
  • Responsables systèmes d'information achats
  • Chefs de projets achats et SI-Achats

Durée : 3h
Eligible DIF
Nombre de participants : Max. 10
Prix : nous contacter

Renforcer l’impact des achats sur la rentabilité de l’entreprise

Compte tenu des exigences croissantes du marché, rester ou devenir fournisseur devient de plus en plus difficile pour une PME. Avoir le bon produit ne suffit plus. Mieux acheter c’est mieux vendre : les achats contribuent de manière substantielle à la marge de votre entreprise.

Plan de la formation

  • Fondements / Missions de la fonction Achats
  • Description du processus Achats
  • Pilotage de la performance de la fonction Achats
  • Aspects juridiques et contractuels
  • Maîtriser le processus de négociations

Modalités

En inter ou en intra

Formateur bénéficiant de plus de 30 ans d'expérience managériale et terrain (direction achat, acheteur international, direction commerciale, direction générale PME)

Cas concrets d'application

Accompagnement pour une mise en application directe sur les dossiers réels de l'acheteur

Public concerné

Acheteurs souhaitant actualiser leurs connaissances, ou futurs acheteurs (prise de fonction)

Durée : 3 à 5 jours
Eligible DIF
Nombre de participants : Max. 5
Prix : nous contacter

Optimiser l’impact des commerciaux auprès des acheteurs

Les commerciaux performants sont ceux qui comprennent les acheteurs des grands groupes et donneurs d’ordres, connaissent leurs exigences, leurs outils et méthodes de travail.

Plan de la formation

  • Le fonctionnement et les exigences des acheteurs
  • La procédure de référencement
  • Les documents et prérequis
  • Les techniques d'analyse des offres par l’acheteur
  • Les intervenants dans le processus achats et leur rôle/influence: acheteur, utilisateurs, décideur, prescripteurs, conseillers, informateurs et filtres
  • Les fondamentaux du processus de négociation.

Modalités

En inter ou en intra

Formateur bénéficiant de plus de 30 ans d'expérience managériale et terrain en industrie et tertiaire (direction commerciale, direction achat, acheteur international, direction générale PME)

Cas concrets d'application

Outils directement utilisables (CRM, etc.)

Public concerné

  • Commerciaux
  • Dirigeants de PME

Durée : 1 jour
Eligible DIF
Nombre de participants : Max. 5
Prix : nous contacter

Améliorer la qualité : les enchères au service de la fonction achats

Cette formation courte permet aux décideurs de la fonction achats d'acquérir une connaissance synthétique des enjeux et des techniques de négociation en ligne, en particulier des enchères inversées.

Plan de la formation

  • Les techniques d’enchères présentées suivant différents angles complémentaires, mettant en évidence les facteurs clés de succès de l'utilisation des méthodes et des outils
  • Travaux pratiques permettant aux participants d'animer et de participer à des événements réalistes en endossant les rôles des différents acteurs de la négociation par enchère.
  • En complément de la formation, chaque entreprise participante bénéficiera d'un support opérationnel pour l’organisation d'un événement pilote e-sourcing (Rfx / enchères) en situation réelle.

Modalités

En inter ou en intra

Utilisation de différentes techniques et outils d'enchères

Organisation d'un événement réel au sein de l'entreprise

Soirée Networking

Public concerné

  • Directeurs achats
  • Responsables achats
  • Responsables qualité achats
  • Chefs de projets achats

Durée : 1/2 journée
Eligible DIF
Prix : nous contacter

Engager une nouvelle dynamique de son équipe Achats

Engagez une nouvelle dynamique pour votre équipe achat: développez la motivation et actualisez les savoirs et savoir faire de vos assistant(e)s Achats.

Plan de la formation

  • Le sourcing
  • Fondamentaux du processus de négociation
  • Evaluation des offres fournisseurs
  • Mise en place d'une approche qualité avec les fournisseurs
  • Mesure de la performance de la fonction Achats
  • La communication aux achats

Modalités

En inter ou en intra

Formateur bénéficiant de plus de 30 ans d'expérience managériale et terrain (direction achat, acheteur international, direction commerciale, direction générale PME)

Cas concrets d'application

Accompagnement pour une mise en application directe sur les dossiers réels du stagiaire

Public concerné

Assistant(e)s achats

Durée : 2 jours
Eligible DIF
Nombre de participants : Max. 5
Prix : nous contacter