| . Enchères en ligne (e-achats) |
| Samedi, 13 Février 2010 01:00 |
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Introduites dans les années 1990, les enchères en ligne semblent aujourd’hui être stabilisées. Cette technique est globalement acceptée pour les achats, puisqu’elle est pratiquée dans de nombreuses grandes entreprises. Toutefois, elle ne couvre jamais la totalité des achats d’une entreprise, mais environ de 10 à 20% de ces volumes.
Source : e-achats info. Février 2010. Article original et complet (cliquer ici). (...) Différents types d’enchères peuvent être pratiqués, les plus courantes étant l’enchère inversée, l’enchère de rang (le fournisseur voit uniquement son rang par rapport à ses concurrents) et, à un degré moindre, l’enchère hollandaise (le prix croît à partir d’un minimum fixé par l’acheteur, et le marché est attribué au premier fournisseur qui se manifeste). « Contrairement aux idées reçues, la plupart des produits ou services négociables par des méthodes traditionnelles, c’est-à-dire pour lesquelles il existe un marché concurrentiel, peuvent également l’être par l’utilisation de méthodes et outils d’enchères », estime Bertrand Gabriel, directeur associé Acxias. (...) « Par le cadre qu’elle implique et la nécessité de détailler avant l’événement le cahier des charges et les modalités contractuelles, l’enchère, si elle bien pratiquée, permet un cercle vertueux améliorant la qualité de l’ensemble du processus d’achat », ajoute Franck Mitouart, directeur de projets e-achats chez Acxias. (...) « En amont de l’événement d’enchères, la spécification et la formalisation précises du cahier des charges ainsi que la transparence et le respect des règles d’attribution vis-à-vis des fournisseurs constituent des facteurs-clés de succès de l’opération », renchérit Franck Mitouart. (...) Par ailleurs, si l’on tient compte d’autres paramètres que le prix, tout en mettant les fournisseurs en concurrence sur le prix, les fournisseurs doivent être prévenus que le gagnant de l’enchère ne sera pas nécessairement retenu. En particulier, si l’avantage peut être donné au fournisseur historique avec un prix de réserve, l’ensemble des participants doivent être au courant. En revanche, souligne Franck Mitouart, « il est indispensable de décliner toute proposition de fournisseur de re-discussion et re-négociation à l’issue de l’enchère. » (...)
Article original et complet (cliquer ici). |