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Sales Manager (H/F) | Acxias
 

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JOBSSales Manager (H/F)

25 mai 2022
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Êtes-vous prêt(e) pour contribuer à la révolution digitale dans le domaine des achats et supply chain ?

Notre entreprise

Acxias est l’agence experte de la transformation digitale des achats et de la supply-chain.

Notre société intervient sur des projets stratégiques en France et à l’international, afin d’améliorer les organisations achats, en mettant en place des solutions automatisées et en proposant à nos clients des technologies de pointe.

Notre société, en pleine croissance, est composée de plus de 40 collaborateurs en France (Paris et Lille) et au sein de ses filiales (Suisse, Chine et l’Ile Maurice).

Notre équipe est animée au quotidien par l’intérêt de nos clients : services d’excellence, maximisation de la valeur créée et de leur satisfaction.

Enfin Acxias dispose d’une expertise unique de SAP ARIBA et est un partenaire privilégié de SAP.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d’affaires senior / Sales manager. Au sein de l’équipe commerciale composée de 3 personnes, vous accompagnerez nos clients dans la transformation de leur SI Achats.

Vos missions seront variées vous permettant de déployer vos compétences sur l’ensemble d’un cycle de vente de solutions logicielles complexes

  • Identifier & Analyser des besoins (avant-vente) en étant force de propositions au sein de l’écosystème de l’e-procurement (participation à des événements, interventions professionnelles,) ;
  • Construire & répondre aux appels d’offres en orchestrant l’ensemble des parties prenantes ;
  • Mener les négociations & clôturer les contrats dans les meilleures conditions pour nos équipes projet :
  • Participer au développement des comptes existants au côté des directeurs de projet / responsables de comptes

Ces responsabilités pourraient évoluer à horizon 6/12 mois afin de vous positionner comme Sales Director France, encadrant l’équipe en place !

Les compétences et qualités pour réussir à ce poste & chez Acxias ?

  • De formation supérieure, vous avez une expérience réussie de plus de 10 années en ESN ou cabinet de conseil en tant qu’ingénieur commercial ;
  • La vente de logiciel SaaS et de prestations de services type consulting sont votre quotidien ;
  • Vous êtes familier avec l’écosystème et les solutions SAP et idéalement avez déjà une première expérience avec la solution SAP Ariba;
  • La connaissance du secteur Digital Achats / Procure-to-Pay serait un plus ;
  • Proactif, vous savez impulsez une dynamique collective ;
  • Pragmatique, vous savez prendre du recul et formalisez les plans d’actions d’adéquats ;
  • Passionné(e) par le monde du digital, et la digitalisation des processus ;
  • L’esprit d’équipe a une réelle signification pour vous tel que le partage du savoir et l’entraide ;
  • Excellentes capacités relationnelles orientées écoute & besoin client ;
  • Rigueur, force de propositions & capacité à se remettre en question ;
  • Anglais et français indispensables.

Ce que nous vous offrons ?

  • Contribuer à votre formation & vous faire confiance en vous engageant sur des projets stratégiques pour nos clients
  • Forte autonomie pour organiser vos activités
  • 2 à 3 jours de télétravail par semaine
  • Un équilibre propre à chacun entre autonomie et management de proximité
  • Une ambiance de travail bienveillante & un cadre de travail épanouissant
  • Des équipiers moteurs et soudés dans la réussite de leur entreprise
  • Un cadre de travail propice à la réussite : accord d’intéressement, télétravail hebdomadaire, Comité d’Entreprise, Carte SWILE, Compensation abonnement sportif, bureaux au centre de Paris près d’Opéra














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