Acxias est une agence d’experts spécialistes des solutions Cloud de SAP, offrant des services complets de mise en œuvre, d’intégration et de déploiement de ces logiciels.
Accompagnant plus des deux tiers des entreprises françaises utilisant SAP Ariba et élu partenaire de l’année pour cette solution, Acxias est également certifié SAP S/4HANA Cloud Public Edition (GROW) par l’éditeur.
Acxias excelle dans l’optimisation digitale des achats, de la supply chain et de la finance grâce à des technologies de pointe. L’agence est également reconnue pour ses logiciels innovants qui enrichissent les solutions Cloud de SAP en utilisant l’IA, SAP Business Technology Platform et des connecteurs avec les principaux fournisseurs de solutions et de données dans le domaine des achats et du procure-to-pay.
Ayant son siège à Paris, Acxias déploie son expertise à l’international avec des filiales en Suisse, en Chine et à Maurice.
Votre rôle
Dans le cadre de notre développement, nous recrutons Business Developper H/F pour renforcer notre équipe commerciale.
Intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouez un rôle clé dans l’accompagnement de nos clients sur leurs projets de transformation du SI Achats, autour de SAP Ariba, Coupa et Ivalua.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente de solutions et projets complexes, avec un positionnement à forte valeur conseil.
Vos missions
- Identifier, qualifier et analyser les besoins de nos prospects (phases d’avant‑vente)
- Piloter et coordonner les réponses aux appels d’offres, en lien avec les équipes avant‑vente, delivery et direction
- Construire des propositions de valeur adaptées (conseil, implémentation, TMA/AMS, accompagnement au changement)
- Participer activement aux négociations et au closing des contrats
- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants aux côtés des directeurs de projet / responsables de comptes
- Structurer et suivre l’activité commerciale via des outils de pilotage et de reporting
- Assurer un reporting régulier à la direction sur l’avancement, les opportunités et les enjeux business
Votre profil :
- Formation supérieure BAC+5
- Première expérience en vente B2B (2 ans minimum – stages et alternance inclus)
- Forte appétence pour les solutions digitales / logiciels B2B, idéalement dans l’IT ou le conseil
- Intérêt marqué pour les enjeux Achats, Finance et Supply‑Chain
- Excellent relationnel, sens de l’écoute et orientation client
- Très bonne communication orale et écrite en français
- Rigueur, esprit d’initiative, capacité à apprendre et à vous remettre en question
- La connaissance d’un CRM est un plus
- Bon niveau d’anglais (écrit et compréhension orale)
- L’esprit d’équipe et la collaboration ont un vrai sens pour vous
Pourquoi nous rejoindre ?
Chez ACXIAS, nous vous offrons :
- Des projets stratégiques et structurants, pour des clients grands comptes et internationaux
- Une montée en compétences rapide sur des solutions leaders du marché (SAP Ariba, Coupa, Ivalua)
- Une forte autonomie dans l’organisation de votre activité
- Un management de proximité, orienté accompagnement et confiance
- Une ambiance bienveillante, exigeante et collaborative
- Un environnement en forte croissance, propice à l’évolution professionnelle