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La matrice de Kraljic privilégiée pour le Category management

 

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8 novembre 2023
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Parmi les principaux outils et modèles à disposition des achats pour mettre en place une stratégie de gestion par catégorie (Category management), la matrice de Kraljic est plébiscitée par les participants au sondage en ligne d’Acxias sur le sujet. Avec 52,6 % de citations, cette matrice qui met en parallèle « la complexité d’approvisionnement » (concurrence, risques, etc.) et « l’impact sur le résultat » (criticité, volume, etc.) devance le modèle SWOT et celui des Cinq forces de Porter choisis respectivement par 31,5 % et 5,3 % des répondants. Les 10,6 % restants s’appuient sur un autre modèle ou n’en utilisent pas. Quelle que soit la préférence, la plupart de ces méthodes sont souvent appliquées dans Excel car encore peu présentes dans les solutions digitales achats proposant une aide à la classification et à l’analyse des dépenses, à l’exception de SAP Ariba depuis la mise à disposition de son nouveau module de Category management.

 

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Parmi l’arsenal d’outils et de modèles à la disposition des acteurs du secteur des achats, destinés à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de gestion par catégorie (Category Management), la matrice de Kraljic s’impose comme l’option privilégiée, selon les résultats du récent sondage en ligne mené par Acxias sur cette thématique. Cette matrice, qui évalue simultanément « la complexité d’approvisionnement » (en prenant en compte des facteurs tels que la concurrence, les risques, etc.) et « l’impact sur le résultat » (en tenant compte de la criticité, du volume, etc.), recueille un impressionnant soutien, avec 52,6 % de citations de la part des répondants. Elle se positionne ainsi en tête, dépassant largement des concurrents tels que le modèle SWOT et celui des Cinq forces de Porter, qui ont respectivement été choisis par 31,5 % et 5,3 % des participants.

Il est à noter que 10,6 % des répondants préfèrent s’appuyer sur d’autres méthodes ou ne recourent tout simplement à aucun modèle spécifique pour la gestion par catégorie. Cette diversité d’approches reflète la richesse des pratiques et des choix en matière de gestion des achats au sein des organisations.

Quelle que soit la préférence individuelle, il est notable que ces outils et modèles, qu’ils soient traditionnels ou plus innovants, gagnent en importance et en adoption au sein des solutions digitales dédiées aux achats, même s’ils sont encore largement appliqués dans Excel. Ils offrent une assistance inestimable pour la classification et l’analyse des dépenses, contribuant ainsi à l’optimisation des processus d’achat et à la maximisation des avantages économiques pour les entreprises.

Un exemple frappant de cette évolution est l’introduction récente du module de Category Management par SAP Ariba. Cette innovation souligne la reconnaissance croissante de l’importance de la gestion des achats au sein des entreprises, tout en mettant en lumière l’adaptation constante des pratiques et des ressources à la disposition des professionnels du secteur. L’avenir s’annonce prometteur pour la gestion par catégorie, avec des outils de plus en plus sophistiqués et une intégration toujours plus poussée dans les solutions numériques pour les achats, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives pour les stratégies d’achats de demain.

 

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